Come calcolare il valore di una sponsorizzazione?

Attraverso una metodologia razionale che permetta una definizione obiettiva del valore della sponsorizzazione, dobbiamo arrivare a definire 3 parametri di valorizzazione. Il valore del contatto diretto è il valore della comunicazione con il “pubblico diretto”, ossia partecipante fisicamente all’evento. Il valore dell’associazione d’immagine fa riferimento al concetto che associare lo sponsor ai valori dell’evento, coerenti con quelli aziendali, permette all’azienda di comunicare quei valori identitari che possono essere spesi efficacemente nella competizione sul mercato. Infine, il valore di mercato: è opportuno effettuare una comparazione della nostra proposta di sponsorizzazione con il costo di iniziative analoghe. Per quantificare il costo della sponsorizzazione dobbiamo dunque considerare il valore del contatto con il pubblico diretto ed aggiungervi il valore dell’associazione di immagine comunicata al pubblico indiretto e a quello potenziale. Il valore così definito dovrà essere quindi comparato con i valori di mercato di attività similari per verificare che la proposta sia competitiva.

Il calcolo del ROI nelle sponsorizzazioni sportive rappresenta una sfida notevolmente complessa, dovuta a una serie di fattori che si intrecciano e influenzano reciprocamente. Il valore di una sponsorizzazione sportiva non si limita alla semplice esposizione del marchio durante un evento. Esso comprende una varietà di elementi tangibili e intangibili, che vanno dall’impatto diretto sulla visibilità del brand all’influenza sulle percezioni e i comportamenti del pubblico. In primo luogo, l’attenzione si concentra sulla raccolta di dati relativi all’esposizione dei marchi. Gli organizzatori dei principali campionati, ad esempio, utilizzano software avanzati per tracciare ogni momento in cui un logo appare sullo schermo durante la copertura televisiva dell’evento. Mediante gli algoritmi del software di Clearsight è stato calcolato il tempo di esposizione televisiva delle due moto (e quello dei concorrenti) trovando così anche il valore corrispondente dell’esposizione di ogni sponsor. L’analisi del pubblico raggiunto – in termini di demografia, interessi e comportamenti – offre un’ulteriore comprensione dell’impatto della sponsorizzazione. L’aspetto cruciale è il collegamento tra questi dati e gli obiettivi aziendali. Questo significa non solo raccogliere numeri, ma interpretarli in relazione agli obiettivi di marketing e vendita dell’azienda. Un aumento delle menzioni online può essere significativo se collegato ad un incremento della notorietà del brand o ad un miglioramento della percezione da parte dei consumatori.

Per calcolare il valore di una sponsorizzazione, è possibile seguire questi passaggi: Calcolare il costo medio per secondo/minuto di pubblicità durante l'evento. Moltiplicare il costo della pubblicità per la durata totale della trasmissione per ottenere l'AEV. Assegnare un costo per impressione o coinvolgimento sulle piattaforme di social media in base agli standard del settore. Moltiplicare il costo per impressione per la portata totale dei social media. Per le insegne e gli striscioni, stimare il costo di uno spazio pubblicitario equivalente in posizioni di rilievo. Considerare il margine di profitto su ogni articolo venduto. Confrontare il valore mediatico calcolato con il costo effettivo dell'accordo di sponsorizzazione per valutarne il successo.

Per massimizzare l'impatto degli investimenti di sponsorizzazione sulle attività di reputazione, è necessario sfruttare i dati. Identificare e mappare - Identificare mercati di riferimento, le principali parti interessate, e attività di sponsorizzazione in corso di analisi Audit e Key Performance Indicators (KPI) - Costruire KPI e dashboard specifiche per le azioni di reputazione per monitorare il ROI Determinare strategie ed eseguirle - Informare sulle azioni da intraprendere per massimizzare l'impatto degli investimenti di sponsorizzazione e ritorno sull’investimento La nostra metodologia aiuta le aziende a identificare il valore delle sponsorizzazioni e valutare eventuali rischi per la reputazione aziendale e il supporto degli stakeholder - il suo vero valore di business. Il risultato è il metodo Return on Reputation Activieties (RoRA).

Il valore della sponsorizzazione è il ritorno sull’investimento che un’azienda può aspettarsi di ricevere da un’opportunità di sponsorizzazione. Questo può includere sia benefici tangibili, come l’aumento delle vendite o il riconoscimento del marchio, sia benefici intangibili, come il miglioramento della percezione del marchio o la fidelizzazione dei clienti. Il calcolo del valore della sponsorizzazione è fondamentale per le aziende, per assicurarsi di ottenere un ritorno positivo sul proprio investimento. Valutando accuratamente i potenziali benefici di un’opportunità di sponsorizzazione, le aziende possono prendere decisioni informate su dove allocare il proprio budget di marketing e massimizzare il ROI. Per calcolare il ROI di un’opportunità di sponsorizzazione, dovrai confrontare i potenziali benefici con il costo della sponsorizzazione. Prendendo in considerazione fattori come la portata del pubblico, l’allineamento con il marchio, i livelli di coinvolgimento, l’esclusività, la durata e la frequenza, e seguendo una guida passo passo per calcolare il ROI, le aziende possono massimizzare l’impatto delle loro sponsorizzazioni e raggiungere i loro obiettivi di marketing. Passo 1: Definire gli obiettivi Prima di calcolare il valore di un’opportunità di sponsorizzazione, devi definire chiaramente i tuoi obiettivi. Passo 2: Determinare il budget Successivamente, dovrai stabilire quanto sei disposto a investire nell’opportunità di sponsorizzazione. Passo 3: Valutare l’opportunità di sponsorizzazione Una volta definiti gli obiettivi e il budget, è il momento di valutare l’opportunità di sponsorizzazione. Fase 4: Calcolo del ROI Per calcolare il ROI di un’opportunità di sponsorizzazione, dovrai confrontare i potenziali benefici con il costo della sponsorizzazione. Fase 5: Monitoraggio e valutazione Infine, è fondamentale monitorare e valutare le prestazioni della sponsorizzazione per tutta la sua durata.