Cos'è il contratto di affiliazione?

Un programma di affiliazione è una strategia di marketing in cui un’azienda permette a partner esterni, chiamati affiliati, di promuovere i suoi prodotti o servizi in cambio di una commissione per ogni vendita generata attraverso i loro sforzi. Questo modello si basa su una collaborazione vantaggiosa per entrambe le parti: l’azienda amplia la sua rete di vendita senza costi iniziali significativi, mentre gli affiliati possono guadagnare promuovere i prodotti tramite i propri canali. Il funzionamento è semplice: gli affiliati si iscrivono al programma dell’azienda, ottengono un link o un codice univoco da condividere e iniziano a promuovere i prodotti sui loro siti web, blog, social media o altre piattaforme. Ogni volta che un cliente acquista tramite quel link, l’affiliato riceve una commissione, calcolata in percentuale sul valore della vendita. Il programma di affiliazione quindi è ideale per chi desidera monetizzare la propria attività online senza dover gestire inventario, spedizioni o servizio clienti, rendendolo una soluzione accessibile e scalabile per molti aspiranti imprenditori digitali.

L’affiliazione commerciale è “il contratto, comunque denominato, fra due soggetti giuridici, economicamente e giuridicamente indipendenti, in base al quale una parte concede la disponibilità all’altra, verso corrispettivo, di un insieme di diritti di proprietà industriale o intellettuale relativi a marchi, denominazioni commerciali, insegne, modelli di utilità, disegni, diritti di autore, know-how, brevetti, assistenza o consulenza tecnica e commerciale, inserendo l’affiliato in un sistema costituito da una pluralità di affiliati distribuiti sul territorio, allo scopo di commercializzare determinati beni o servizi“. Con il termine di contratto di affiliazione commerciale si intende individuare il contratto di franchising, che sia di beni o di servizi. La disciplina specifica applicabile al contratto di affiliazione è la Legge 129 del 2004, che peraltro si occupa unicamente dei requisiti formali del contratto di affiliazione e della fase precontrattuale, mentre nulla dice circa le modalità di esecuzione del contratto, l’adempimento e l’inadempimento dello stesso, o il recesso dal franchisign, la cui valutazione è rimessa all’applicazione delle ordinarie norme del Codice Civile.

Per far questo, stipula un accordo commerciale che si chiama contratto di affiliazione con un affiliante. Il contratto può essere stipulato da una persona fisica o da una società, ma in ogni caso la figura dell’affiliato è in tutto per tutto quella di un imprenditore autonomo rispetto all’affiliante. Il franchisee è l’imprenditore che avvia l’attività e si assume ogni responsabilità sotto il profilo giuridico, economico, gestionale, amministrativo e fiscale. Chi investe il denaro è il franchisee, da solo o con uno o più soci. Chi è proprietario dell’impresa è sempre il franchisee, da solo o con uno o più soci. Chi la gestisce è ancora il franchisee, da solo o con uno o più soci. Ogni genere di licenza e di autorizzazione necessaria all’attività fa capo al franchisee, che ne è titolare prima, durante ed eventualmente dopo la collaborazione con il franchisor. Il contratto di affiliazione prevede che il franchisee utilizzi alcuni servizi messi a disposizione dal franchisor per svolgere al meglio la propria attività. Il franchisee è considerato un imprenditore autonomo e non un dipendente o un socio del franchisor. Il contratto di affiliazione è un accordo commerciale che regola i rapporti tra il franchisee e il franchisor.

Il Contratto di franchising o di affiliazione commerciale è, semplificando, una collaborazione tra un franchisor e un affiliato. L’affiliazione commerciale (franchising) è una relazione che si instaura tra due tipologie di soggetti indipendenti sia a livello economico che giuridico. In generale, l’affiliante cede all’affiliato il marchio, l’insegna e assistenza tecnica al fine di commercializzazione il proprio prodotto o servizio. L’affiliato dovrà seguire le regole e gli standard assegnategli, pagando una somma al franchisor per il supporto.